自我營銷三步曲自我包裝。自我包裝包含三個要素：名片高端化，形象職業(yè)化，定位專業(yè)化，很多人不善于包裝自己，認(rèn)為只要產(chǎn)品好就行了，實(shí)則不然，世界上最偉大的銷售員中喬吉拉德說過：你的形象價值百萬，好的形象能為產(chǎn)品加分，壞的形象則會把顧客拒之門外，自我推銷。話術(shù)就是能力，如果你想把產(chǎn)品介紹給更多的人，無論如何都要將產(chǎn)品了解透徹，同時要把話術(shù)不斷精進(jìn)提升，只有這樣才能對客戶的提問應(yīng)對自如，讓客戶產(chǎn)生更多信賴。

個人怎么樣才能做好電話銷售？除了我們常見的電話銷售的電話銷售的“七種武器”：1、準(zhǔn)確的客戶定位2、全面的資料3、敏銳的判斷能力4、靈活的提問形式5、禮貌的擺脫方式6、精確的人物判斷7、合理的訪問理由。我個人認(rèn)為以下幾點(diǎn)是很重要的。A、勤奮，電話銷售中有一個“漏斗結(jié)構(gòu)”的概念，意思就是你想成交的結(jié)果越多，在你資料充足的情況下，你需要在珍惜時間的給更多的客戶打電話。

電話銷售是比較無味的銷售，同樣的話術(shù)你每天要說N次，你要需要堅(jiān)持，需要耐力。這些都依靠勤奮支持的。B、挖掘客戶的能力，這里講挖掘客戶不是單指尋找客戶資料，而你在成交一個客戶后，建立起合作關(guān)系后，他這個客戶上通過他的介紹挖掘到更多的客戶，他的介紹比你打陌生電話成功機(jī)會要大一些。信任度要高一些。

另外，營銷員要根據(jù)所拜訪對象的不同，選擇好適合自己的衣著，包括衣服的顏色、款式以及服裝的搭配等。舉個例子來講，你約了客戶在某個賓館會面，那么，你就可以西裝革履，打扮得體面一些，展現(xiàn)給客戶你精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)的一面。假如在農(nóng)村展業(yè)，面對的都是樸實(shí)的農(nóng)村人民，此時你的穿著要盡量樸素大方得體，也就是所謂的入鄉(xiāng)隨俗，讓對方感覺到你看上去比較隨和，很容易與人相處，這樣才不會形成一個很大的反差，農(nóng)村的客戶才會樂意接受你，從而產(chǎn)生好感，達(dá)到簽單的目的。

這份建議書也不能平平淡淡只用幾張紙草書一番，而應(yīng)該加封面包裝，封面上應(yīng)打印專呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有條件的盡可能彩打，使建議書既美觀又大方，而且你設(shè)計(jì)的方案也確實(shí)真心出于對客戶的全方位保障的考慮，從這份建議書的設(shè)計(jì)上體現(xiàn)你的周到，使客戶從心里覺得在你這里投保放心、安心。